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2024
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董事長在2024年營銷工作會議上的講話
董事長：徐望輝
2024年2月2日
各位銷售精英、伙伴們：
大家下午好!
時間過得很快，大家經過三天的總結，培訓，交流，學習。既對2023年年度的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息ke。同時，大家也對2024年度營銷的工作進行詳細的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員一年以來的工作表示肯定！在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝！
下面，我主要講四個方面的內容：
一、對2023年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經形成。強者生存，強者更強。尤其是行業(yè)頭部企業(yè)，依賴強大的品牌力，資金和網絡，對我們進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們全體營銷人員在公司的統一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經銷商隊伍一起，眾志成城。已經初步完成了渠道下沉、產品陳列推廣示范點的打造和態(tài)勢，銷售業(yè)績較比去年增長30%，2024年元月份成功實現了開門紅的預定目標，月度銷售業(yè)績達3000萬元，首次突破近三年來月度銷售3000萬元大關，為2024年度銷售奠定了堅實的基礎！同時，我們深度營銷模式已經在局部區(qū)域威力顯現，并得到推廣復制！這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻！
二、對2024年的工作充滿信心。各位同事，通過我們的營銷改革試點，我們的戰(zhàn)略已經很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。湖南是我們深分模式的樣板市場，從湖南2023年度銷售業(yè)績2100.95萬元，較2022年度銷售業(yè)績1780.95萬元，凈增長320萬元，在零食系統等數據調出后，仍然獲得了較大幅度的增長，表明我們正確的道路已經找到，我們的銷售上升趨勢已經形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎？只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情！
三、要強調各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要！公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準的營銷策略，如何準確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關重要！空談誤企，實干興業(yè)！只有大家準確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標準化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現標準化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務，我們的產品才會在貨架上展現出統一的形象，我們的消費者才能夠實現更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結果就會打折扣，我們的銷售任務完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
為此，公司在2023年上半年就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經完成了公司各項流程制度的修訂，完成了釘釘信息辦公管理系統的導入，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升！
四、對大家今后工作的3個要求：
1、要有責任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業(yè)精神。責任心主要表現在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負責。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔社會的責任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長！為企業(yè)的成長貢獻你的力量！所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長的期望，踏踏實實肩負起你應有的責任。我也相信，付出總有回報！
2、要虛心學習。我這幾年一直強調，我們要建立學習型組織。我們的銷售團隊首先就應該是學習型團隊。現在市場變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現！最近幾年行業(yè)迅速發(fā)展，年銷售回款超過億元大關的企業(yè)比比皆是；作為縣域龍頭企業(yè)的我們，已被后來者居上，反超我們成長為頭部企業(yè)，而在行業(yè)里很多人都認為我們這幾年落后了。我們只有虛心學習，向老師學，向市場學，向同行學，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學習，才能快速進步！
3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征！我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計！我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網點一個網點地做，一個區(qū)域一個區(qū)域地攻，積少成多，積小勝而成大勝！公司不單只是關注你短期的銷量，更關注你市場長期的可持續(xù)性和成長性！
各位同事，大家又受領了2024年度營銷任務，并簽訂了營銷任務責任狀，請你們用心工作，認真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在明年年終總結之時圓滿地完成任務，凱旋歸來！
再次，預祝我們2024年年度營銷工作會議圓滿結束，大家開開心回家和家人共同度過一個愉快、祥和的春節(jié)。祝福大家新年快樂！身體安康！心想事成！闔家幸福!
謝謝大家!
